【渠道】渠道熵变 led照明企业该如何因变而变？

    渠道熵变 led照明企业该如何因变而变？

照明行业受led技术推动，已经多年来保持不低于20%的年复合增长，市场增长和市场容量均值得期待。行业景气，但集中灯饰市场冷清，反应的是渠道的离散分化。越来越不可触摸的渠道熵变，不确定性让led照明企业又该如何因变而变呢？

一、渠道熵变

得渠道者得天下，对led照明也是不变的真理，布局经销渠道是品牌做大做强的必然之路。传统线下渠道大致遵循两种模式：

一是代理商→分销商→终端用户，如欧普、雷士等。

二是代理商（厂家）→终端用户，如三雄、百分百等。

两种模式基于led产品类型有不同的选项，家居照明、商业照明为主的品牌会选择第一种，工程照明和道路照明为主的品牌会选择第二种。

二、格局新生

变化势不可挡，渠道离散已成新常态，新的格局在变化中已逐步诞生。而新的格局变化：

一是体现在电商渠道的分流形成，照明电商品牌在兴起。

二是渠道逐级下沉分散明显，大店、社圈店在兴起，分散了集中灯饰市场的关注度。

在如今情况下，大部分照明企业的销量绝大部分还是来自线下，但线上的重要性在持续增强，渠道格局上变成线上线下双向出击。如今，一些品牌已完全没有省代概念，直接市级和县级代理结合，大店直管，社圈店兴起，中间出货环节的减少，渠道直接下沉分散。

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