【渠道】泛家居行业工程渠道大比拼，开发商抢夺战开打

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    泛家居行业工程渠道大比拼，开发商抢夺战开打

即使精装房政策没有大面积推行之前，房地产开发商也是家居、建材与装修公司眼里的肥肉。而如今，成品住宅政策的落地提速，诱发了优质开发商的抢夺战，本质上来讲，就是工程订单的争抢。

不少大型公司，尤其是那些上市公司，早年就有布局，跟房地产500强上的玩家们建立了深厚的友谊，光工程渠道的营收每年少则几亿，多则十几亿。

记者注意到，最近9年里，中国房地产业协会、中国房地产测评中心都会搞一个供应商首先品牌的测评，会评估多个行业里的品牌首选率，很有参考价值。涉及建筑设计、装饰设计、防水材料、幕墙、系统窗、铝型材、橱柜、卫浴洁具、建筑陶瓷、涂料等多个品类，很好地反映了部分公司在工程渠道的竞争优势。

这次，记者重点梳理了4个细分行业的情况，对部分公司的工程渠道战况做一个初步梳理，方便大家比较参考，更为了学习。

01 涂料行业

首先来看三棵树，涂料行业里将工程渠道做得非常好的角色，2017年26个多亿的营收里，工程漆贡献了一半，13.07亿元，同比增长超过46%。当然，三棵树的家装漆、家具漆等表现也不错。

近几年来，三棵树与大型房地产企业的合作一直在不断增加，比如与恒大签署5年20亿的大单。与中海地产连续三年战略合作等。年初有公开信息显示，三棵树战略合作地产商客户已有79家，百强内46家，百强个33家。