【渠道】为什么越来越多的主流照明企业要进军五金渠道？

    为什么越来越多的主流照明企业要进军五金渠道？

从市场现状来看，五金渠道跟灯饰照明渠道差别不是很大，比如成熟市场的集中度下降，以前国内大部分城市都有一个专业的五金城，但现在像北京、上海等发展进入成熟期的城市，其五金城已经被撤掉了。

五金渠道市场是一个较为稳定的市场，包括在第一次装修，以及后期替换与维护方面，五金渠道均拥有大量的市场需求，因此它网点多、覆盖面广，能够帮助企业快速获取客户。

比如欧普照明、佛山照明，一个灯泡2-4元，消费者接受这样的价格后，那么其它知名度不高的照企则很难挣钱了。

另一方面需要做核心产品，抓好模具、开发、生产等整个产业链条的各个环节。

此外，尽管这些具有长远发展目光的照企以消费者需求为导向，不断研发出市面上独一无二的产品，但在当前抄袭成风的市场环境下，这些产品很快就会被模仿，照企只能“有口难言、苦在心头”。

可以看到，在知名照企的步步紧逼下，在市场环境的严峻考验下，深耕在五金渠道一线的中小照企日后将面临着更为惨烈的市场竞争，能不能坚持并最终存活下来，则考验着其掌舵人的战略与定力。

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