【渠道】深耕市场与整合渠道并举

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    深耕市场与整合渠道并举

都说一年内之计在于春，对于新中源卫浴来说，这个春天提早了很多。

　　11月28日，新中源卫浴经销商年会议在佛山新中源大酒店召开，新中源陶瓷广东销售中心总经理欧书军、新中源卫浴部总经理王小平、市场部经理林以钦与来自全国各地的经销商等出席了会议，此次经销商会议对2013年新中源卫浴终端营销做了全面规划。

　　欧书军致开幕词，他表示，2012年新中源卫浴品牌要加强在区域市场的地面拉动，才保证了品牌在区域市场的提升，将品牌知名度与影响力进一步扩大。卫浴行业发展至今，国内仍然未有市场占有率超过5%的卫浴品牌，因此卫浴内销市场仍然有很大的发展机会与空间，只要广大经销商坚定信心。

　　新中源卫浴品牌创立之初就已经做好规划，按照三年规划一个台阶，2012年是第一个三年规划最后一年，王小平在总结报告中强调：“新中源品牌卫浴走过了第一个三年规划，取得了丰收的成果，网点布局达到250个，专卖店数量大幅度增长，通过聘请王珞丹做为品牌代言人，深化品牌，拉动了品牌的知名力度，提升了卫浴品牌知名度和影响力，通过三年的不懈努力，卫浴品牌终于获得消费者、行业的认可。”

　　2013年，作为第二个三年计划的开局之年，也是品牌走向成熟之年。欧书军指出，明年新中源卫浴将通过“热动中国”、“快乐女声”等终端活动，抬高品牌高度，打通多种销售渠道，提高销售终端销售能力。与此同时，在今年新中源网点数量稳步增长、增长数量达到119个的基础上，2013能否继续取得成功是第二个三年计划的关键年。“对未来，我们致力于打造时尚，实现新中源卫浴品牌的腾飞，为此我们将深化营销市场，深化形象，深度培训，深化传播，深化服务这五大方向，针对购买卫浴的客户提供需求，提升品牌价值，促进终端销售。”

　　对于新中源未来发展的前景，新中源卫浴代理商诸多表示看好品牌未来的发展，相信会有更多的消费者了解新中源卫浴品牌，并希望厂家给予经销商更多的支持力度。

　　记者采访到新中源湖南张家界市慈利代理商万霖，他去年才开始代理新中源卫浴品牌，如今已经经营了一年多的时间。“目前我们公司有5个员工，产品销售主要还是以零售市场为主。这一年来的销售还算满意，专卖店很多产品的销售一般都是整套的出售较多，在我的店面产品销售，马桶、座便器的销售比较突出。”

　　万霖之前在家乡的电信局上班，是在朋友的介绍下进入了卫浴行业，由于代理新中源品牌时间比较短，对整个行业还不是很熟悉，希望借助这次公司召开经销商年会来了解更多的信息。

　　没有让他失望的是，万霖对公司明年的营销计划有了清晰的了解，同时对新中源整个产品结构和新产品也有了更深的了解，给他带来了更多的信心。

　　坦白说，由于经营时间短，现在还存在不少困难。“在我们当地消费者对品牌不怎么了解，平均的消费水平较低，这样导致我们经营新中源卫浴没有价格优势，当然，开始做的时候是有很大的压力，既然选择了新中源这个品牌代理，我就要坚持做好，希望未来有更多的消费者熟悉新中源。”万霖告诉记者。

　　而另一个代理新中源多年的经销商林某的境遇则刚好相反。林某现在住在石湾，但他在汕头和桂林经营两家建材店，他专门负责发货。除了新中源卫浴外，他还代理其他瓷砖品牌。据林某介绍，由于受市场的影响，今年的零售确实下滑很多，但是林某今年主打工程项目，仅工程团队就有五人。据林某透露，目前有一个项目即将签字。