【渠道】专访安华王秀丰：多渠道并举 谋求平衡发展

    专访安华王秀丰：多渠道并举 谋求平衡发展

：今年销售状况还是引领了行业的潮流鹿鼎记，我们发展现在增长是40%，在行业里面增长的牌子就两三个，体现了平时扎实做基础工作的情况。

我们现在做的店长培训，打造终端的实力，同时设计店面，拿好位置，打造的是硬实力，在媒体投放，央视广告，高速路上的广告都投了很多，现在作用体现了，增长也是很快的。

记者：据我了解去年安华瓷砖上市，在这半年时间内发展情况怎么样？

我知道现在差不多有100多个店，南京综合馆开业卖了几十万，相当不错，整体空间一起卖。

现在只要交3000元定金，抛光砖跟瓷片就可以定下来，卫浴可以预定，效果相当不错。

王秀丰：就说管理吧，相对来说管理者首先自身要成熟，起到榜样作用，有一些事需要亲历亲为去做榜样就可以做到，接下来教会每个人如何去做：如相关的业务培训，技巧培训，行业情况培训，我们产品的培训，这些比较多，把他们从知识上面，然后从行动上面，技巧上面，甚至从实践管理上面都要求体现出来，在经销商那里能代表我们品牌形象，展现实力和能力的一些工作。

5、6年前我就跟大家说，我们这个品牌不容许存在质量质疑，因为质量是最根本的保障，质量都保障不了，其他说什么都没有意义，所以最基本的要求是达到消费者的要求。

记者：刚才您说的从管理，口碑开始，我们再说说结果，我想知道安华今年上半年预期目标有没有完成，我去年来参加安华活动的时候，安华提出一个目标今年要完成8个亿。

王秀丰：我们以消费者需求为标准去生产和营销，坚持从设计入手，针对消费者习惯去开发相应的产品，例如根据小户型房子的需求，开发了针对小户型的1376系列产品。

以消费者为中心，设计上坚持“四化”原则，人性化、设计化、艺术化、科技化的原则。

我们很快就会开上半年总结会，分析哪些工作完成了，哪些工作没有完成，下半年要在哪里开什么店，做多大，要在哪里做什么广告，投多少钱，针对人们人员做什么宣传，要达到什么效果……把这些事情都做好了，结果就就出来了。

现在零售渠道是我们的强项，这个是勿庸置疑的，还有工程渠道、家装渠道、团购、网购、小区推广和砍价，这些也都是我们非常重视的。

当然，我们也鼓励他去投，因为投一次两次三次，成功是在不断的失败基础上得来的，投多了，总结经验就可以前进。

目前来说，网购和团购还是非常新的，包括砍价会，跟我们合作的几家网站跟我们一起组建团购会或者是砍价会，结果怎么样，我们看两个指标，一个是名一个是利。

比如说小区推广，小区业主评价怎么样，小区人员卖了多少，我觉得这个不是主要的，重要是把多少人拉到展厅里面。

而像江浙这一带，经销商对网络这一块非常感兴趣，我们就投了几个省的高速广告，包括湖南、山西，可以看到，影响力慢慢浮现出来了。