【渠道】华帝世界杯营销遭渠道拆台

    华帝世界杯营销遭渠道拆台

华帝世界杯营销遭渠道拆台原标题：华帝世界杯营销遭渠道拆台7月11日凌晨，随着法国队1比0战胜比利时进入决赛，法国国家队赞助商华帝股份的“法国夺冠，华帝免单”营销活动也步入到收官阶段。

业内人士认为，这2900万元对于华帝股份来说并不是负担，但家电企业须警惕，世界杯营销同时也是对经销商体系的考验，应该量力而行。

京津渠道正在恢复7月11日，有报道称，代理华帝的天津经销商公司，目前已经停工。

对于这个消息，华帝股份回应北京商报记者称，目前，总部正在积极接手处理，京津部分销售渠道已恢复正常运转，将陆续开始正常发货。

“目前，京津各大连锁渠道平台已提报相关销售统计，华帝正在逐一核实提报数据，与客户沟通，并妥善解决各种需求。

关于二者之间的关系，华帝股份相关负责人曾对北京商报记者表示，北京华帝燃具销售有限公司系华帝股份代理商，与华帝股份没有从属关系，只是注册公司名字中有“华帝”二字。

华帝股份认为，该事件是独立的个体事件，该经销商长期过多依赖公司一揽子销售等倾斜优惠政策发展，为确保公平和销售政策一致性，2017年起公司规范了销售政策，取消了一揽子特殊销售政策，统一全国客户提货价，该客户未能调整经营思路，渠道建设速度缓慢，产品销售结构长期不合理，导致市场出货缓慢，造成一定的库存积压。

以长虹、美菱为例，为助力比利时国家队世界杯夺冠，美菱在5月30日全国范围内推出了“比利时夺冠，m鲜生免单”的活动——凡消费者购买美菱m鲜生冰箱（639l、645l、660l3款产品），比利时国家队进八强打8折，进决赛享半价、夺冠军全免单，购买其他型号m鲜生冰箱，若比利时国家队夺冠则返现1000元。

根据资深家电it行业分析师梁振鹏判断，海信在世界杯营销上的花费在10亿元，而这个费用已经相当于海信2017年9.42亿元的净利润。

风险收益如何衡量近年来，受房地产调控、原材料涨价、天气等多重因素影响，今年家电市场预期比去年要“难做”。

产经观察家、钉科技创始人丁少将认为，从收益来看，据测算，品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费，而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高10%。

经初步统计，活动期间，线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。

如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用，该笔费用将低于5000万元。

活动期间，线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。

如实际发生退款，华帝公司总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额，该笔费用将低于2900万元。

关于这个问题，华帝股份在公告中称，“会保证京津市场活动的正常进行，并正在启动司法程序，保障大家的合法权益”。

另外，企业需要量力而行，广告营销的成功需要建立在产品技术领先的基础上，且需要有清晰的全球化战略，否则投入的重金可能打了水漂。

北京商报记者石飞月/文宋媛媛/制表瓷砖相关营销渠道,本资讯的关键词:世界杯营销华帝股份line北京商报营销活动法国队渠道