【渠道】解析卫浴渠道七大流通商 谁将成为未来中国版骊住？

    解析卫浴渠道七大流通商 谁将成为未来中国版骊住？

日本骊住在2013年9月以40亿美元收购德国高仪卫浴，占据国内家居媒体头版头条，可谓挣足眼球。

骊住以代理经销起家，后来通过不断收购整合，发展为跨家居建材多个领域、年营业规模超过300亿美元的跨国公司。

扫描中国卫浴发展的今天，在地产到达顶峰的时候，建材也将达到一个峰值，这会逼迫大型代理商思考未来方向。

这些各霸一方的“诸侯”都是卫浴行业乃至泛家居中屈指可数的人物，是每个品牌都希望合作的优质渠道资源，他们都有成为未来中国版骊住的潜力，问鼎最后的渠道王者的宝座。

一全国布局眼光宏大的华耐华耐灵魂人物：贾锋多年前就有“北华耐，南惠泉”一说，这是对两家地位最高、实力最强的陶瓷卫浴代理商的尊称，其中的华耐指华耐家居集团。

难能可贵的是，经过20年的发展，华耐仍然势头迅猛，不仅保持了在建材代理方面的优势，而且切入到了家居卖场运营领域。

在传统的家居建材代理业务，华耐的网点覆盖了全国主要的大中城市，如上海、南京、广州甚至西南的四川等大部分，成为马可波罗仿古砖以及箭牌卫浴等家居品牌的核心代理商。

华耐的网店覆盖率和渗透率成绩非常了得，其布局更是让人由衷佩服：跨入品牌上游，建立立家和唐彩两大自有品牌，逐渐拥有了自己的品牌，其谋略和日本骊住拥有伊奈卫浴非常相似。

华耐已经实现了由传统的家居建材代理商向多元化家居建材运营商，由个体经营向现代化、股份制的公司化运营的转型，并创新式地开始推广全员持股，其格局之大、运营水平之高已超过多数家居上游企业。

远东神华代理的主要家居品牌有法恩莎、箭牌、维卫、欧神诺、l&d等，均为行业内的强势品牌！

四浙江家居流通大佬杭州东箭集团东箭灵魂人物：陈杭闽杭州东箭集团是一家以浙江为根据地的，代理国内外知名卫浴品牌为主的家居建材销售流通商，旗下代理的品牌包括toto、箭牌、摩恩、金意陶、东鹏、高宝等。

东箭集团在浙江多地建立了经营机构，员工近800名，辖区内的加盟门店达到100余家，营业面积约60000平方米，是陶瓷卫浴代理商中浙江省内公认的区域霸主，在国内卫浴行业早是声名远播！

靓家居隶属于广州市创成装饰材料有限公司，旗下共拥有14家门店，难能可贵的是每家门店的经营面积都在数千平方米以上，这是其立足广州，辐射珠三角的“资本”。

现阶段房地产顶峰阶段，未来实体经营高成本情况下，靓家居本土超市型经营模式优势无人可及，很有可能发展为中国版的“百安居”，从而另辟蹊径成为中国版骊住，问鼎渠道王者之位。

六品牌与经销商一起发展的典范，南京闵牧工贸有限公司闵牧经营灵魂人物：陈瑞军南京闵牧工贸有限公司是当下九牧最大的代理商，单以江苏（常州除外）省以及安徽少数几个地级市区域的业绩就在九牧卫浴经销商体系中做到了第一，其经营规模甚至不逊于上述几个大佬，其经营思路也是自成一家。

该公司旗下经营的品牌浪鲸、生活家·casa、道格拉斯、施朗格、贝朗卫浴、四海家具-卡芬达系列等家居品牌，40多家连锁店全面覆盖武汉三镇各大建材卖场。

笔者仅从经营规模、行业影响力、卫浴相关性的角度选取了这些样板（篇幅有限，只选取上述7个代表。

七个渠道大佬的成功各不相同，各自的发展轨迹和经营策略都值得家居业借鉴参考，但无论是他们中的哪一家，离真正的家居业王者地位尚有较大的差距，以营业规模最大的华耐家居集团为例，不要说与国际品牌相博弈，即使与国内陶瓷行业领先的上游制造企业相比，也有一定差距，建立超越上游品牌的竞争力还有一段路！

国内的渠道“强者”距离国际性的家居流通商尚有较大的差距，要想从强者成为最后的王者，将会面临两个现实的问题：一方面，如何面对中国当下企业经营的高成本挑战？

另一方面，这些代理商在起家阶段主要依靠经营几个甚至一个较高知名度的陶瓷卫浴品牌打天下，将来如何补充和优化经营的品牌结构将成为下一站的挑战。

所以，我们可以大胆设想，受渠道大佬强烈的发展需求带动，未来上游企业推出的两种类型的品牌可能会存在巨大的上升空间，一类是具有雄厚的母公司实力支持和较高的产品竞争力的“名门骄子”：如梦牌推出的宜来卫浴、贝朗推出的安住、辉煌推出的欧联。

而对陶瓷卫浴等产品来说，消费者对安装、售后服务等需求是不可替代的，强势的渠道代理商不但可以打通“最后的一公里”，而且可以通过代理和经营更加齐全、专业、高性价比的产品，满足消费者更加方便、快捷的“一站式服务”。

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